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NEOPOLIA crée NEOPOLIA Solutions SAS et dévoile son plan stratégique NEOPOLIA 2021

Le réseau d’entreprises de la région Pays de la Loire NEOPOLIA rebat régulièrement les cartes pour penser l’avenir de l’association, avec ses adhérents et ses partenaires financiers, avec l’objectif de toujours mieux répondre aux attentes du marché et de ses clients. Le plan stratégique à trois ans voit le business model du réseau s’affirmer et se développer. Explications.

 

 

Les adhérents écrivent l’histoire

Depuis sa création, le réseau NEOPOLIA a pour vocation de fédérer et faire collaborer les entreprises membres sur des enjeux de développement business, et contribuer à la structuration de filières industrielles.

L’association connaît une croissance régulière du nombre d’adhérents depuis 1999 (12% en moyenne par an).

 

« La force du réseau NEOPOLIA tient en ses adhérents. Nous croyons au business collaboratif et l’histoire nous a montré que nous avions raison.
Nous avons généré 32M€ de business collaboratif et plusieurs millions induits pour les entreprises ligériennes grâce à l’engagement de nos adhérents et au soutien de nos financeurs publics. En contribuant à la structuration des filières, en remportant des marchés, NEOPOLIA permet d’ancrer l’emploi, voire de le développer sur le territoire, et d’exporter les savoir-faire » explique Alain Leroy - Président de NEOPOLIA.

 

« Pour construire notre futur, c’est à nous en tant qu’adhérents de définir un cap*. Le plan stratégique NEOPOLIA 2021 devient notre feuille de route pour les prochaines années. Il est l’aboutissement de nos réflexions de ces derniers mois » poursuit Alain Leroy.

 

NEOPOLIA, a au fil du temps, construit sa notoriété et son image auprès des plus grands acteurs industriels grâce à ses six business clusters (Aerospace, Marine, Oil&Gas, Rail, EMR et Nuclear). Aujourd’hui, le réseau atteint une taille « critique » qui exige d’aller plus loin pour et avec ses adhérents afin de continuer l’histoire.

 

Le nouveau plan stratégique NEOPOLIA 2021, co-construit avec les adhérents et les partenaires financiers, répond encore mieux à la vocation du réseau pour le développement du business, pour une présence des entreprises ligériennes à l’international et contribue à la dynamique de l’industrie du futur.

 

 

1 réseau, 6 clusters et 3 enjeux stratégiques

Le réseau, c’est aujourd’hui près de 250 entreprises industrielles de la région des Pays de la Loire réunies au sein des six clusters. Bien que de tailles différentes (de la TPE/PME à l’ETI), elles ont toutes pour objectif de développer avec NEOPOLIA leur activité économique grâce au réseau et au collaboratif.

 

« A l’occasion de plusieurs rencontres, les adhérents ont construit ensemble le projet NEOPOLIA 2021. Trois enjeux ont été clairement définis » explique Alain Leroy.

 

Enjeu 1 : capter le business et suivre sa bonne réalisation

Pour « booster » le dévelopement des industriels membres, il est nécessaire de re-définir régulièrement les axes de travail du réseau :

  • Explorer et conquérir de nouveaux marchés, en adaptant les clusters actuels pour atteindre de nouveaux segments (défense), en soutenant les entreprises ligériennes dans leur positionnement sur des marchés internationaux (nucléaire) et en étant en veille sur les filières en émergence (biogas).
  • Améliorer la compétitivité des offres commerciales, en favorisant le croisement des expertises inter-clusters et en proposant des offres à forte valeur ajoutée intégrant les nouvelles technologies.
  • Assurer de la bonne réalisation des affaires, nécessite de renforcer le management des projets gagnés par l’implication des adhérents et du réseau.

 

Enjeu 2 : pérenniser le business model de Neopolia

NEOPOLIA est une association, reconnue par les donneurs d’ordre. Pour permettre à ses industriels membres d’aller plus loin et de répondre à des appels d’offres plus complexes, le réseau développe deux axes de travail :

  • Créer SAS NEOPOLIA Solutions et ses SASU**. NEOPOLIA Mobility et NEOPOLIA Energy (SASU) porteront le risque financier et fourniront des garanties aux clients.
  • Tendre vers plus d’autonomie financière. NEOPOLIA souhaite renforcer son autofinancement. Le budget de fonctionnement de l’association provient à 50% des cotisations des adhérents et du success fee sur affaires et à 50% des subventions publiques.

 

Enjeu 3 : accroître l’implication des adhérents

Les industriels membres de NEOPOLIA sont le terreau du business collaboratif. Ils font le succès de NEOPOLIA depuis sa création. L’histoire s’écrit avec et pour eux.

 

 

NEOPOLIA Solutions voit le jour

Plébiscité à 97% par les adhérents en Assemblée Générale Extraordinaire, NEOPOLIA Solutions est un outil supplémentaire au service du business collaboratif permettant de capter des marchés inaccessibles jusque-là.

Ainsi, dix-huit mois après l’émergence du besoin, NEOPOLIA Solutions SAS est créée.

 

« En 2017 nous avons été sollicités par plusieurs clients sur des projets différents pour un montant de 60M€. Il était nécessaire de se doter d’un nouvel outil » explique Hervé Germain - 1er Vice-président de NEOPOLIA.

 

La société NEOPOLIA Solutions SAS est composée de deux SASU avec deux orientations marchés : la mobilité et l’énergie. La présidence de la SAS Solutions est assurée par l’association NEOPOLIA, en tant que représentant moral.

 

Ce nouvel outil, NEOPOLIA Solutions, voit le jour grâce au soutien des partenaires financiers qui croient en l’intérêt de cette solution pour les industriels membres. Le montage a été réalisé avec le soutien des associés, des banques, ARKEA, CIC Ouest et Crédit Agricole ainsi que d’un industriel, STX France.

Le besoin en fonds de roulement sera assuré au démarrage par un fonds obligataire porté par Auctus Lending. Le montage a bénéficié de l’expertise technique des services de l’Etat, ainsi que du support et du soutien financier de la Région Pays de la Loire.

 

 

Le fonctionnement

  • NEOPOLIA Solutions assure l’unité de Direction, la solidarité entre filiales, la médiation avec les clients finaux.
  • NEOPOLIA Mobility et NEOPOLIA Energy contractualisent les affaires, organisent le financement, les garanties et la réalisation des contrats jusqu’à la livraison en assurant la relation client.

 

« Des projets et contacts clients sont en cours pour les clusters Rail, Marine, EMR et Aerospace (montant commercial supérieur à 100M€). Nous finalisons actuellement les dernières conventions juridiques afin de répondre au plus vite aux attentes de nos clients. Notre ambition est de permettre à nos adhérents de se développer au travers de ce projet unique en France et en Europe » conclut Alain Leroy.

 

 

Les étapes de la création de NEOPOLIA SAS

  • Février 2017 - Accord de principe sur le montage d’un fonds obligataire par Auctus Landing
  • 21/04/2017 - Approbation à 97% par les adhérents en assemblée générale extraordinaire
  • 04/05/2018 - Finalisation du tour de table des associés
  • 25/05/2018 - Avis favorable de la Région des Pays de la Loire pour un soutien financier au projet
  • 06/06/2018 - Signature des statuts et lancement de NEOPOLIA SAS

 

 

*Pour comprendre la construction de NEOPOLIA 2021, voir la vidéo
**SASU = Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle

 

 

A propos de NEOPOLIA

 

 

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